¿Ser original ayuda a vender más?

by on 28 enero, 2016

originalidad ventas

Cuando echamos un vistazo a cualquier tipo de sector que encontramos en el mercado, nos damos cuenta de que se encuentra sobreexplotado. Es decir, que siempre encontraremos una alternativa diferente en cualquier producto/servicio para que podamos tomar una decisión de cuál nos interesa más.

Debido a esta saturación, las empresas tienen que elaborar diferentes estrategias como para poder sobresalir por encima de sus competidores y llegar al público de la manera en la que necesita. Sólo de esa manera incrementarán sus beneficios y podrán asegurar su permanencia en el mercado.

Uno de estos recursos es la originalidad: según los expertos, puede ayudar a vender hasta un 38% más.

Un estudio realizado en la Universidad de Colonia se ha encargado de analizar esta cuestión para poder ofrecernos resultados concluyentes.

Descubre los resultados del estudio

El profesor al cargo de este proyecto es Werner Reinartz, quien está especializado en el mundo del marketing. Después de analizar con detenimiento la cuestión, ha concluido claramente que la originalidad es capaz de potenciar cualquier tipo de negocio.

Según las diferentes investigaciones que ha llevado a cabo, todos los productos que han sido lanzados a través de una campaña en donde la creatividad ha sido el máximo exponente, pueden alcanzar una cifra de ventas que se incremente en torno a un 20% en comparación con productos que no han sido promocionados de esta manera.

Además, dependiendo del nivel de creatividad que se haya llegado a utilizar, este porcentaje se puede incrementar hasta llegar a un interesante 38%.

Ahora bien, existe cierta discrepancia a la hora de determinar a lo que nos referimos exactamente con creatividad. Para poner tenerlo claro, este profesor, en combinación con las habilidades de su equipo, se ha encargado de basarse en diferentes factores con el objetivo de medir la creatividad de cualquier tipo de campaña.

Uno de sus campos de estudio ha sido medir las campañas de la página web http://www.disfrazzes.com/disfraces-originales. Esta elección parte de dos requisitos básicos: por una parte, estamos hablando de un negocio innovador que está triunfando actualmente en el mercado y, por otra, que se trata de una web que ha sabido dejar atrás a sus competidoras para ganarse un puesto consolidado.

Se han valorado algunos criterios como la originalidad, el valor artístico de la campaña, su relación con lo extraordinario, la flexibilidad para adaptarse a las exigencias estéticas actuales… y otros de interés.

Además de haber estudiado las campañas de la web anterior, también se han centrado en analizar hasta 437 campañas publicitarias de toda una gran cantidad de productos del mercado.

Finalmente han concluido alegando que la creatividad se puede medir se pueden dirigir hacia el cliente potencial.

Si se utilizan los criterios establecidos de la manera correcta, cualquier empresa puede conseguir unos resultados increíbles y ver cómo su idea, esa en la que tanto ha apostado, finalmente acaba por consolidarse y obtener los beneficios deseados.

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